+90 212 265 1700
Cuma gece vardık…
Sabaha gözler kırmızı…
Saat 2 gibi saniyeler durmaya başladı…
Haftasonu ama yine de müşteriler arıyor… Bir çıkıp geleyim….
Pazar, cumartesinin kopyası….. Sıkıntı… Gün bitse de evimize dönsek….
Pazar gece yarısı eve döndük…. Herkes uyumuş…
Herkes iş başında artık.
Kim, neyi, ne kadar biliyor acaba?
Fikrim yok.
Tek ölçebileceğim aylar sonra önüme gelecek olan satış sonuçları.
Yine bir şey değişmemiş.
Performanslar yine aynı…Sonuçlar yine beklendiği gibi…
Satış Gücünü Geliştiren Modern Uygulamalar
Ekonomik, Ölçülebilir Sonuç, Etkili Uygulama
Bugünün ileri görüşlü organizasyonları öğrenim ve gelişimi artık başka bir boyuta taşımaya başladılar. Artık teknoloji sayesinde seyahat etmeden uzaktan öğrenmenin tüm yöntemlerini kullanıyorlar. Bir kaç günlük, sıkıştırılmış, sıkıntı verici, maliyetli ve sonuç vermeyen sınıf eğitimleri yerine iki üç haftalık bir zaman diliminde katılımcılar mobil araçları ve bilgisayarları sayesinde öğrenilecek içerikle buluşuyor.
Satış Etkililiği = Etkili Eğitim
Öğrenilen içeriklerin akılda tutulması ve istenilen zamanda kullanılması için artık bu programlar “kuvvetlendirme” (reinforcement) ve “bağlılık” (engagement) programlarıyla desteklenerek sadece belli bir zamana sıkıştırılmak yerine, tüm yıla yayılabiliyor.
Baba yadigarının nesi eksik?
Satış ekiplerini biraraya toplamanın yüksek maliyetleri bir kenara, katılımcıların öğrenebildikleri kısıtlı içeriği de akıllarında tutmalarını sağlayacak bir sağlam model yoktur. Aksine, öğrenildiği varsayılan içeriğin de %90’ı 20 gün içerisinde tamamen yok olur.
Neden Modern Uygulamalar?
Akıllı organizasyonlar eğitimlerin zamanından çok artık etkisine odaklanmaya başladılar. Son yıllarda “Beyin Bilimi” sayesinde kalıcı ve yüksek etki yaratabilmek için klinik olarak kanıtlanmış modeller üretti. Aralık (spacing) ve Tekrarlı Hatırlama (repeated retrieval) yöntemleri sayesinde artık insanlar “Kritik Bilgileri” hiçbir zaman unutmuyor.
Bakalım ülkemiz profesyonelleri, karar vericileri bu dünyaya nasıl ve ne zaman ayak uydurabilecekler.
